社区团购的本质是什么
日期:2020-11-26 浏览:1694次 作者:社区团购系统-吉及点

事实上,社区团购很好理解,就是我们用户在特定范围(一个区域)出现的团购行为。简言之,社区团购是以社区为中心,由团长带领社区成员在微信群中进行购物,然后由社区团购公司将商品送到团长的家中或自提的商店,然后由团长通知居民提货或送货上门,这是一种基于熟人关系和半熟人关系的销售模式。


如何理解社区团购的运作模式?
今天社区团购已不再是一种新的商业模式,轻量级熟人+群聚营销是其中的核心,熟人推荐的可信度高,价格便宜,产品新鲜,售后有保障,方便快捷。


社区团购的本质是什么


社区团购以生鲜为主,中国家庭生鲜消费频率为3次/周,其中蔬菜水果消费频率高达4.5次/周,频率极高,便于吸引客流,围绕社区家庭生活消费需求,逐步满足社区家庭的消费需求,不断扩大平台粘性,稳步建立稳定的管理与供应体系。


开展社区团购活动需要两个要点:

1.供应链的稳定(来源、储存、运输、分类、分发)
销售稳定,商品流稳定,资深采购员(自带资源)萌新采购员不会跟你玩的。
对供货商来说,能拿到货款,利润在10%-20%是怎么合作的,但如果前期一旦亏损,配送后钱都没赚到,那就不会怎么合作,就会打算退掉。
受下游拖累,亏损的供应商不只两家,拿不到货款就等于一年白干。


2.做好招募和领队工作。
组长培训(小组操作,收货,分拣等),需要标准化的培训,并让组长赚钱,组长才能稳定。


社区团购的本质是S2B2C零售。


该模型解决了社区团购的拉新成本和保留成本问题,也解决了社区团购场景中最后一公里的配送成本问题,但最核心的还是它最容易获得用户的精确需求。社区中的小b(团长),解决了B2C电商在用户洞察方面的问题;对于小b(团长),一个数百人的社区提供的服务,为更精确地洞察用户提供了条件,而半熟人的社交压力也使小b(团长)非常愿意收集、反馈和解决用户的需求,半熟人的关系甚至使小b(团长)比平台更关注用户的需求。


而社区团购也可以借鉴SaaS的云服务概念,以社区共建共享的消费标准为基础,跳出传统零售的经营范畴,以会员为中心,整合供应方的其他服务内容,如有形的商品、认知的内容、精神的消费等。


以上就是关于社区团购的本质是什么的内容,谢谢阅读。

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