这几点或是社区团购未来发展方向
日期:2020-11-26 浏览:1570次 作者:社区团购系统-吉及点

今年,社区团购的风潮正猛烈地刮着,甚至更厉害。在暴发时期,由于无法外出的原因,培养了用户的购物习惯,使各城市各地区,都刮起了一股“社区团购”的热潮。如我们所熟悉的几个互联网巨头,如多多买菜、美团优选、橙心优选等社区团购品牌迅速崛起。


这几点或是社区团购未来发展方向


根据不完全数据统计,到目前为止,在社区团购领域获得融资的企业已经有27家,融资总额近40亿元。尽管目前社区团购仍处于高速增长阶段,但其发展所面临的困难也层出不穷,甚至有些细节问题可能会对社区团购平台造成毁灭性的打击。


发展社区团购的问题和挑战?


去团长化
其实,社区团购模式兴起的时候就有业内人士分析,团长肯定不稳定。如今,随着时间的推移,这个问题逐渐显露出来。


第一个发现宝妈个人当团长不稳定的是十荟团。2018暑假,大量宝妈带着孩子一起出去玩,严重影响了拼团的进行。十荟团于是决定招募更多的便利店主来当团长。并由此可见兴盛优选从一开始就打出了“复兴门店”的口号这种实践的意义。


门店化
去年年底,头部企业做好的宝妈团一般已经达到每天150-200单,这是普通家庭放货的极限。

最近有越来越多的宝妈负责人,希望自己开一家便利店,除了能放快递,还能上一些企业小程序没有的品类。一是居民拿到快递后,可以顺手买东西,二是企业面对C端有时价格较低,可以囤积一些新奇商品来销售。



分析社区团购的发展趋势。
一、团长是否可以通过渠道。
现在,社区团购的运作完全是和团购捆绑在一起的,一个社区加一个小程序加一个团购团长就是一个社区点。有些团长能做到每月十万的流水,有些则是一个月不破千。团购品牌的收入状况由团长与团长之间的差距决定,团长因此成为品牌的核心资源。所以,将来的去团长化能否成功?


二、微信渠道无可替代

社区团购门槛低,容易复制,这是早期发展阶段的优势,但一旦进入长期发展阶段,社区团购就受到很多条框的限制。例如现在的社区团购完全依赖于微信生态圈,很难被第三方通讯软件所取代。因此阿里系迟迟不能进场社区团购,对阿里而言,不进入基于微信生态的社区团购是一个伪命题。


阿里自作主张而缺乏这一基于关系链的分裂流量,更是难以启动。而且对于已经成熟的社区团购品牌来说,要想成为一个大平台寻求更大的发展反而很难,只是说将来可以寻求供应链方面的发展,逐步把全国的社区点连接起来。


三、供应链不存在低成本解决办法
社区团购注定只是微信电商中的一小部分环节,很难脱离微信成为具有自己生态系统的大平台。除了团长质量,衡量社区团购品牌的还在于供应链效率。


只谈零售,不可能忽略供应链这三个字,社区团购之所以能在短时间内成为资金追捧的热点,是因为没有一个好的供应链也能看到一定的业绩,团购产品可以本地化解决,而且一个社区的需求也不会太大,供应链成本也很低。但随着拥有成熟供应链经验的电商和传统商场的进入,社区团购在这一点上的差距立刻显现出来。


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