在商贸领域，数字化技术的应用通常被人们与大型企业联系在一起。然而，在庞大的下沉消费市场中，有一批商贸批发企业正在崛起，它们伴随着各种夫妻店和街边小店的发展壮大。

这些商贸批发企业共同具有几个特点：它们起源于小县城，在初始发展阶段就建立了密集的服务网络，业务范围逐渐扩展到周边地区，无论是县城中心还是田间地头，都能看到它们辛勤努力的业务员。

这些企业在数字化浪潮中，发现了广阔的事业发展机遇。

一、传统经营：勤奋与服务相伴，日夜奋斗开拓市场

万老板是从商贸领域的基层做起的，起初经营夫妻店，后来创办了万氏商贸有限公司。他在商贸行业摸爬滚打已经超过十年，现在他的销售网点遍布县、乡、镇和村。万老板秉持着自己的经商之道，注重服务品质、人情味和坚定的执念。

然而，当他的客户小店数量超过300+时，他遇到了发展瓶颈。在这之前，他们曾经面临过各种困扰，比如手工记录订单、库存依赖记忆力等问题。但随着业务规模的扩大，这些问题变得更加突出。

二、突破成长极限：30人服务超1000家小店

在业务扩张的过程中，万氏商贸遇到了服务瓶颈。他们发现服务这么多店铺所需的人手明显不足，导致订单处理速度慢、仓库员工加班较多，订单配送和拣货容易出错。为了解决这一问题，他们不断寻求突破，最终实现了30人服务超过1000家小店的壮丽业绩。

三、数智精进：数据驱动决策，助力小店经营

为了更好地服务小店，万氏商贸引入了吉及点订货系统。他们将业务员内部称为“销售顾问”，利用数据指导门店经营，确保最适合的产品进入门店，而不是盲目推销。通过系统记录销售数据，他们实现了对每个门店每月销售情况的实时监控。基于这些数据，他们分析了不同门店的销售特点，帮助业务员更有针对性地拜访客户、选择合适的产品，并指导门店提高销售。

此外，万氏商贸还与70多个品牌合作，代理销售1000多种产品。这种与品牌商的深度合作，也得益于数据支持。通过数字化的经营，万氏商贸在区域市场中迅速崭露头角，证明了订货系统在传统商贸领域的重要性，也为其他小店主提供了学习的范本。

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