在去年的调查报告中，曾有三次大胆预测，分别是温州、台州、宁波三地，当地将有千万级的原生态社区团购公司出现，不管是由于疫情的推动，还是地头蛇企业自身的磨练，这三次预测都被接踵而至。

十荟团社区团购，从500万个月GMV开始，一路高歌猛进，与食享会齐头并进，同时甩掉美家，实现月GMV三倍增长；台州肥猫优选，本地依靠强大的水果连锁、便利店连锁长期建立的供应链体系，在食享会、邻邻壹的双重夹击下，最终由京东旗下鲜来多以及当地众多原生态团购团队C位出道，在台州形成与食享会、邻邻邻壹的三驾马车，店内，线上双赢，月GMV倍增；温州永鲜社区，去年今日，食享会、十荟团当道，松鼠来势汹汹，老板或在批发市场挑灯夜战，或在仓储安家，今年初，已实现一千万+月增长，再看温州，未来可期…

尽管从今年七月开始，所有玩家都出现了逐年下滑的现象，但这种情况与商业模式无关，每年都是这样，两到三个月的时间，广屯粮食，高墙筑起，再看谁称王。

到2020年，浙江无王，诸侯为王，得诸侯者得浙江，得浙江者得天下，未来无论是与美团一类的大阿里，还是与兴盛一类的大阿里，都有资格与之搏斗。

今年下半年浙江省社区团购的可能性，一是头部联姻，形成兴盛、同程、联姻团三分天下之势；二是互联网巨头整合，美团、阿里、拼多多、滴滴、入局收购，然后完成头部联姻，竞争兴盛；三是四通一达系统进入，转运中心统仓统配，生鲜标品统仓统配，从后端开始，实现物流+商业的质变，诞生了一匹前所未有强大的黑马。

为何说浙江无王，诸侯为王，其核心是食享会，在浙江地区，食享会五城五仓，就可以抵山东一省，现在食享会由直营中心改为五虎上将主管五地，加上苏南、赣北，这样布局形成的七星剑阵，每一个城市单拿出来，就可以挑大旗，主宰大局。

时至今日，兴盛优选领跑赛道，同程生活紧随其后，十荟团，美家买菜，食客，谁来当老三，老三拿什么与老二较劲，上一轮的外卖大战，美团、饿了么胜负在手，百度外卖最后一败涂地，变成高级SPA，老二不痛老大不痒。这三者之间，独一家不能成为老三，破局的可能性在于老二稳固之前，老三联姻赶超老二，联姻的对象，就是吃吃喝喝。

与食享会联姻，其中一个可能就是十荟团，十荟团原是一套诸侯制体系，与食享会的承包制相对应，食享会直营转承包，或许会面临许多管理调整，这恰恰也正是十荟团的优势所在，与食享会联姻后的一地多团制度，也能从十荟你我你、十荟邻里说、十荟帮你省这套管理系统中学习经验，实现十荟团+食享会+地头蛇的强强联合，用浙江的力量领跑江浙。

与享食会合，可能的第二个原因是地方结盟，挟天子以令诸侯。现在浙江五地，杭州、宁波、台州、温州、嘉兴等地，都是三足相争，结为联姻，等于搭起了浙江省的大梁，再和其他诸侯结为联姻，便可以长成强健的枝干，然后收割各地市、县的新兴平台，才能散叶。

除社区团购老兵外，互联网大佬们，也必将对浙江这个战场虎视眈眈，阿里、拼多、滴滴、美团，谁有可能进入这个浙商江湖，下半年或许就能找到答案

滴滴旗下橙心优选，目前成都碰壁，诟病颇多，即便有资本，再入浙江，若仍无完善的供应链体系，那结局也将是竹篮打水一场空，强龙难压地头蛇，虽然没有强强联合，但每座城市的夹击、游击，都会给巨头们一个教训。

阿里用零售通，切入社区团购，资源优势明显，真正的纽带是否能打通是关键，首先要和十荟团打通，但是浙江板块只有温州十荟团一个大将，同时也是微信生态圈，浙江做社区团购还是要三思而后行，零售通可行，但是浙江省不是首选。

旗下拼多多快团团，火拼团接龙，接力GO，热闹程度不亚于众人，当大家吃瓜的时候，浙北嘉兴虫妈邻团团，和同程生活也异常火热，而拼多多除了快团团之外，还有另外一条线，就是虫妈，表面上看起来像是走出上海到嘉兴，实际上就是在浙江这几个本地山王，从仓配到供应链，都有合作，拼多多就有可能将这条线串联起来。

美团优选事业部成立，山东首站，不仅因为原来的快驴业务、餐饮业务在当地有着强大的供应链体系，而且，这里其实也是一个没有王牌、诸侯为王的山东，优选事业部积极北上，正面叫板美家，餐饮事业部继续与美菜礼尚往来。而且下一站，就可以在浙江，通浙江，南下江西，西进安徽，湖北，就可以夹击江苏，又可以占领华中半壁江山，其中，地方诸侯的作用，至关重要。

快递业做生意，是个老生常谈的话题，四通一达与桐庐系的牵绊颇深，纵观整个物流行业，社区团购的最后一公里，也正是快递到家的最后一公里，目前通达体系的统仓统配，从城市到乡镇，正在稳步推进，与社区团购相结合的可能性很大，关键是如何做到标品配送与生鲜配送相结合。

当前快递+社区团购的模式，通达系在江浙一带已开始布局，在杭州，便有当地原生态的社区团购与一家快递公司联合，尝试探索新的业务模式，以合资形式成立新公司，由当地网点提供门店、团长资源，社团团购提供运营团队，将网点负责人培训为团长，将网点客流转化为粉丝，利用快递强大的仓储配送系统，将所有前期开发费用、后端仓配成本降到最小，进一步缩小社区团购这套商业模式的履约成本。

另一试点城市昆山，同样建立了新的合资企业，借助于原有通达系的仓配网络，建立了2B、2C一体化的社区电商模式，其中，每个网点可能只有一个负责人，也可能只有一个小B，地方运营团队需要建立强大的供应链体系，从而实现微型阿里零售通，一个地方社区平台，生鲜线和标品线为主，小B为主，最终通过桐庐系的层层关系，实现区域蔓延，浙江上海等地的南下。

二是试点城市，首先是门店数量和流量方面的优势，这部分流量也是电子商务精准用户，转化为社区粉丝，消费力极强；其次是仓配效率和成本方面的优势，也是社区团购最重的地方，在初期启动时不会遇到任何阻力，社区团购是次日达的配送需求，快递基本上可以覆盖所有社区用户，还可以实现二派三派，而二派三派的汽车装载率基本上在20%-50%之间。当然，其中也会遇到一些问题

首先是仓内作业的问题，生鲜与包裹作业的差别很大，如何实现1+1>2，是非常关键的；其次是人才梯队的建设，通达系的专业范畴就是快递，但社区团购的后端管理人才的缺乏将成为快递行业的一个大坑；最后是通达系能否齐心协力，四通一达，一定是众乐乐，不可能是独乐乐。

现在快递行业的统仓统配，已经是一个现象级的事情了，统仓统配后的分片网点，平均每月每个分片网点节省成本40万左右，其中快宝科技的作用非常关键，快宝，就是把桐庐帮、通达系连在一起的那根线，快宝+社区团购，就是能够解决内部派系之争，快宝的背后，是通达系的快递业务。这种链条打通，可以快速复制，既有源源不断的物流入口，又有统仓统配后强大的仓配体系，更有更为严密的亲族壁垒。

到2020年，浙江省社区团购的核心城市仍然是台州、温州、宁波、杭州、嘉兴五个主要城市，这五个城市在资金、技术、实力等方面都不俗，而且在疫情爆发的催化下，每个城市都会出现不同规模、大小的社区团购，从资金到技术、实力都不差，互联网巨鳄、资本巨鳄将围绕这五个城市展开，但其他地市、县的团队，仍然有很好的发展空间。

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