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万亿级的社区团购市场,未来前景如何?
日期:2020-09-09 浏览:207次 作者:吉及点

万亿级的社区团购市场,未来前景如何?

2020年伊始,一场席卷全国乃至全球的疫情,影响和改变了许多实体行业,而在我们身边突然多了个出现率很高的词:“社区团购”

在今年2月9日国务院联防联控机制发布会上,国务院商务部市场运行司副司长王斌向全国人民发出倡议:“大家尽量少出门,生鲜物资可在微信下单购买,第二天自己到店自取。”一时间许多普通消费者第一次了解到社区团购。

万亿级的社区团购市场,未来前景如何?

2月9日国务院商务部市场运行司副司长王斌向大家发出倡议

现在微信小程序下单,商品配送到社区,已经成为不少家庭购买基础物资的首选,也成为商家做线上营销的标配。

其实早3年前,微信小程序爆炸式增长,社区团购随之发力,之后在资本助力下,完成了早期市场发展;团购模式本质来看不是技术创新,而是渠道创新,通过让“货物”更加接近“消费者”,提高了流通效率、降低了生鲜品损耗,从供给侧来说是打通了从消费到运营到流通再到生产者的关系。

万亿级的社区团购市场,未来前景如何?

一年多前团购行业创造了百天内融资超过20亿的佳绩,今年在传统商家相对困难的情况下团购业务依旧一片大好形势,相信许多人迫切想知道社区团购路究竟能走多远?

我国有超过500多个城市、2000多个县城,有着万亿级的消费市场,我们预测社区团购未来发展大致分为2个方向:

1、锚定全国市场做规模、拼供应链、重组并购等方向;

2、深耕区域市场发挥地域优势做爆品、做服务垄断本地区域。

届时会出现多个区域巨头并存,同时也是传统线下零售反扑线上的机会。社区团购瞄准是万亿的零售市场,市场容量足够大;而且多围绕刚需性的生鲜作为基础品,起步扩张很快,机会也很多。

社区团购是兼具新零售和熟人社交属性的新电商玩法,我们大致梳理了一些优势和前景,可供创业者/传统企业主参考:

1.新渠道红利

传统渠道的流量已被瓜分殆尽,新渠道仍然有很多流量红利等待收割,尤其是作为高频刚需品类的生鲜,有着巨大的引流能力,相当一部分爆品可挖掘。凭借这个渠道可以打开下沉市场(三四五线城市)。

2.解决了居民的痛点

对于三四五线小区居民来说,他们往往更加关注高性价比的商品,而缺少的正是购买渠道。勤劳的中国人对高性价比,以及物美价廉商品的追求从未停止 。

3.生鲜盈利能力

生鲜电商已历经几轮模式变迁(B2C-O2O-新零售),盈利能力始终备受争议。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率,目前兴盛、美家、十荟团等多家平台已在实际的运营中自证其盈利能力。

4.更加可靠的社交元素

社区团购主打熟人经济,微信群是双方交易的平台,而同一个微信群必然大家都“认识”,有亲戚、邻居、朋友,与传统电商相比,更加多了一份真诚与信任,这样就节省了许多营销广告成本,售后问题也更好处理。

5.参与门槛和成本都很低

获客成本低、由于大部分是预收单集中采购,不会有太多库存压力、集中配送成本较低、同城周转商品损耗少。依托小区业主、便利店主、餐饮店主拉近与消费者距离,将运营的成本降到最低,具有相当的价格优势

6.掌控私域流量,打造社区生态

凭借生鲜品类带来的高频流量,还可以围绕“家庭消费”进行品类延展。除了社区快销之外仍有想象空间,比如切入社区本地生活服务、到家服务等。

万亿级的社区团购市场,未来前景如何?

社区团购目前火爆,那么对于已踏入和即将入场的人来说, 现在进入这个领域是否还有机会?我们认为还是有如下几点可参考分析:

1.发展与趋势

总体上来说,社区团购还处在培养用户习惯和抢占市场规模的黄金时期,由生鲜切入,再到社区生态布局还有很长一段路要走,资本烧钱阶段已过,这也符合互联网的实体产品营销规律,有兴趣的可以了解一下2010-2012年的团购商业模式的市场发展规律进行参考。而未来一至两年将是进行市场布局经营的最佳时间;

2.客户教育

任何模式的兴起与爆发不是一朝一夕的,而今年的疫情间接导致“宅经济”的出现,由政府牵头、电商助力、社区协作,多方配合让全国人民认知到这一购物模式的便利性,省去大量前期最繁琐市场教育阶段;而更多的精力可以研究如何为顾客更好的创造价值。

3.行业基础配套完善

无论是上游的供应链还是团购工具的技术服务商以及物流业,现阶段都非常成熟完善。对于刚起步的企业来说,可以充分利用这些完善的基础设施切入到这个领域。

4.下沉市场一片蓝海

社区团购目前所覆盖的区域主要还是一二线城市,而我国众多人口还是集中三四五线城市,市场空间巨大,整体来说主线城市人口房贷车贷、现金贷压力多,可支配用于消费升级的银子不多,而三四五线人口经济压力相对较小,生活节奏较慢,能够掌握家庭消费决策的以女性为主,可支配资金和时间相对较高。从近两年中国互联网数据库报告中分析,下沉市场移动端网民占比已超越主线城市,且处于上升期;对于创业者来说,机会甚多。

万亿级的社区团购市场,未来前景如何?

5.人群消费特征

社区团购用户的消费特征,一般由于有老人孩子的存在,消费主力军来自家庭,而非纯个人消费,围绕家庭消费能做的事情很多,且一般客单价不低,这意味着持续盈利能力相对传统零售更强,且具有社交属性,更容易培养忠实铁粉;

6.社区团购并非寡头市场

以往的商业模式中规模效应强、行业壁垒高,普通企业难以入局、生存,比如曾经的“百团大战”最后发展成全国性业务,最终结局是大鱼吃小鱼;而社区团购的地域非常强,各地有各地特色,也具有非常多独特供应能力的企业,城市的差异化让大规模复制变得不那么容易,数百城市地域差异和团长管理问题也是漫长的斗争过程;因此每个地区都可能会活下来一部分进军团购的企业,且活得滋润

当然无论如何,社区团购最核心的还是供应链之争,最本质的是平台是否有持续独特产品的输出能力,以及做好服务带给用户更多的价值认同;

当风口过去之后,纯互联网模式运营的平台将逐渐面临供应链跟不上,缺少资金流入,烧钱结束退场;届时传统实体、零售业、连锁商家将共享巨大蛋糕!



通过以上内容大家应该有一些了解和见解了,感谢阅读!

关于怎么做好社区团购?吉及点建议:第一代社区团购系统已经过时,现在要做社区团购可以了解吉及点第二代社区团购系统15年互联网技术团队研发,创新的社区团购+本地生活+到家服务三合一系统方案,上百种营销插件,同时支持城市独立运营中心、社区小程序拼团、商户O2O、UGC内容社区,从团购获客到流量变现有一整套完善的系统解决方案,帮助企业拓展全国零售市场;非常适合生鲜配送、餐饮管理、连锁超市、水果店、物业公司、商圈运营中心等企业使用。


产品介绍
吉及点隶属于武汉金百瑞科技股份有限公司,是国家级高新技术企业,拥有15年互联网经验技术研发团队,创新3合1“社区团购+本地生活+到家服务”第二代社区团购系统解决方案,已服务众多全国客户,让社区团购生意更简单。

集成3年自运营社区团购经验

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