自美团优选在济南落地以来,阿里系就如法炮制,通过部门频繁调动来开拓社区团购业务,这次继零售通、菜鸟乡村、菜鸟驿站之后,阿里旗下的饿了么也加入了社区团购行列,动作频频背后,阿里争霸的野心也随之浮现。
01郑州成立代表团
现在饿了么开始招聘社区推广专员,推广社区团购,开展社区团购业务,开团首战河南郑州选择落地。
到2020年,郑州生鲜江湖如日中天,市场潜力巨大,吸引众多同行瞩目,加上郑州缺少互联网企业,生鲜线上需求旺盛,饿了么首选看准郑州发展趋势,加上郑州线上团购尚未形成一家独大局面,极大地降低了开城成本,天时地利都是极佳。
根据饿了么相关工作人员介绍,郑州开团也是因为郑州的楼房多,人口稠密,比如中原区一带的老工业区,有大量的国企员工及家属,加上郑州当地社区团购还远未达到饱和程度,而兴盛优选则以郑州周边县域为中心,发展团购潜力巨大。
为加快起量速度,饿了么将与区域内餐饮团队合作,通过支付宝拉新团队,进行资源交换,利用阿里生态,从而迅速崛起。
但是郑州的房价高,工资低,总体消费水平不高,饿了么要想在郑州站稳脚跟,取决于能否实现高性价比,这是对饿了么供应链水平的考验。
与此同时,社区团购赛道非常考验运营能力,短时间内饿了么社区运营能否迅速提升,将决定其在郑州的发展规模。
同城零售市场上,美团和饿了么继续在社区团购赛道上展开刀光剑影的争夺。
02强大的团队
自从高调宣布与美团展开兵对兵、点对点的较量之后,饿了么打法一改以往的风格,在阿里资源的调动下,饿了么开始扩大边界,火力全开。
作为美团的“独家供给”的一种手段,饿了么开始调动更多的阿里生态资源,以对抗美团的打压。当前,饿了么从餐饮外卖平台转变为即时需求生活服务平台,从送餐到送物送服务,开启了同城配送的新境界。
并且此次在社区团购同城零售领域,饿了么也做好了充分的准备,在供应链的构建上,将借助阿里的调动盒马、大润发等供应链资源,再借助阿里的运营能力,与美团的优势进行比拼。
当前在团购赛道上,阿里的布局逐渐清晰,饿了么、十荟团、零售通身兼前锋,直面腾讯旗下美团优选、兴盛优选、菜鸟驿站+大润发守门人,把守社区流量入口;
聚划算的“菜鸟乡村+乡镇”,身兼阿里的下沉重任,在腾讯的主场,阿里以大势已去的大势所趋,感叹。将帅们纷纷上阵,战斗力就像航母一样,将来再用一招铁索连环,从“单兵作战”到“军团作战”,都将所向披靡,阿里正在下棋。
但是阿里内部人员透露,集团间的连接和打通并不容易,比如在大润发和盒马之间一直没有打通,饿了么旗下的城配系统也很难与盒马到家打通,集团间的生态互通需要很长时间的人员流动才能见效,在咄咄逼人的局面下,阿里是否有足够的定力,还有待观察。
现在看来,在社区团购赛道上,面对腾讯系一手遮天的局面,阿里别无选择,只能从一城一地的“局部战争”,转向比拼生态中的“军团战”和“持久战”,阿里要在更长的时间维度上,等待时机,以扭转竞争格局。
03诸侯之战
随着阿里、腾讯的疯狂加码,社区团购的赛道格局发生了巨大变化。原春秋五霸(兴盛、十荟团、同程、食享会、美家)与战国诸侯共存的格局。
将来地方诸侯将继续留有,以美团为首的小巨头将秉承“打倒后再收编”的思路,继续与地方展开争夺,地方并购浪潮有望在明年下半年进入高潮,速战速决即将开始,如何站队将成为未来团购赛道的压轴大戏。
通过以上内容大家应该有一些了解和见解了,感谢阅读!
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