如今做社区团购的平台也有不少家坚持在做直播卖货,只看光鲜的交易数据,后来者跃跃欲试,不过要想要做好直播,一定要知道这些事:
"策划+选品+流量"
每一场成功的直播之后是主播和强大的运营团队
技术组,负责灯光、摄影设备的调试和过程保障;商务组,负责商家对接,确保商品、物流、跟踪;直播助播,直播间上链接,做活动,现场控制……,在直播的背后,是一个产业链。
薇娅公司约500人,仅招商团队就有200余人。商业品类繁多等,每个品类选品人都是行业老手,能搞到各类商品的最佳供货商和供应价。
全网最低”,是实况转播中反复出现的杀手锏。
直播购物是冲动消费,消费者要的是能获得“便宜”的成就感,而不仅仅是便宜,设定锚点很重要。
社区团购直播卖生鲜要注意
直播的核心是平台对商品的整合能力,谁提供的商品更全面,更能满足粉丝需求,才能留住粉丝。可见商品供应链的重要性有多大。生鲜产品直播更注重场景,在产地直播,消费者更能感受到新鲜和健康。如果只是在仓库里直播,不能很好表现生鲜的卖点,消费者下单意愿会降低。
首先,必须有一个整合线上和线下的销售模式
是说,社区团购直播拥有线下零售场景和商品。但最好还是有个在线平台能展示全部或部分商品,作为在线直播后的流量承接和转化。
其次,实拍产品必须是经过严格挑选的爆品
因为生鲜品类本身的单价较低,所以在直播平台上主推的商品尽量选择单价较高,但利润空间较大的商品。比方说,现场直播当天,大虾的市场均价是50元/500克,现场直播时可以吸引25元/500克爆款的订单。
三是要有强大的多维服务支持与支持
比如,实时产品的套餐营销、快捷的送货上门、方便的付款方式、完善的销售咨询解答等。这样可以实现实时流量的有效转换。
社区团购企业做好策划、选品、流量这三个方面的工作,一定能效提高效益,这个是也就不那么困难了。
以上就是关于社区团购平台做直播是否可行的内容,谢谢阅读。
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2023-12-29
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